Tahtakale üniversitesi mezunu

Görüşleri ve projeleri öylesine tuttu ki, en ünlü Alman saat firmaları distribütörlük için kapısını aşındırıyor.

Ramazan Kaya, iş hayatındaki başarılarıyla üniversite mezunlarına taş çıkartıyor. İstanbul’un eski ve gözde ticaret merkezlerinden Tahtakale’de esnaflığı öğrenen ilkokul mezunu işadamı Ramazan Kaya, dünyaca ünlü saat markalarını peşinde koşturuyor. Adidas ve Citizen gibi saat markalarının Türkiye distribütörlüğünü yapan Kaya, 90 ülkede faaliyet gösteren ABD’li saat devi Fossil’in en başarılı distribütörü oldu. Ramazan Kaya, ödülünü aldığı Fossil’in Almanya’daki uluslararası toplantısında satış ve pazarlama dersi verdi. Diğer ünlü saat markaları da Türkiye pazarına girebilmek için Tahtakaleli işadamının kapısını aşındırıyor. Ramazan Kaya, ilkokulu bitirdikten sonra ortaokul öğrenimi yerine Tahtakale’deki dayısının yanında çalışmaya başlamış. Kendi ifadesiyle üniversite eğitimini de “Tahtakale”de tamamlamış. Tahtakale’de esnaflığı, satış ve pazarlamayı öğrenmiş. 25 yaşına gelince de dünyaya açılmak için kurumsallaşmaya karar vermiş ve 1994’te dünyaca ünlü Adidas saatlerinin distribütörlüğünü alarak Saat&Saat adlı şirketini kurmuş. Ardından sırasıyla DKNY (Donna Karan New York), Citizen, Emporio Armani, Diesel, Zodiac ve Esprit gibi dünyaca ünlü markaların distribütörlüğünü almış. Son olarak da geçtiğimiz ocak ayında ABD’li saat devi Fossil markasını satmaya başlamış. Ramazan Kaya, Fossil’in kendisini distribütör yapmak için çok uğraştığını belirterek, “Bizim 10 yıllık geçmişimizi ve başarılarımızı bildikleri için benimle çalışmak istediler. Başta distribütörlüğü almak istemedim. Ancak ABD’li firma yetkilileri adeta beni zorladılar.” dedi. Kaya, Fossil yetkililerini şaşırtan satış başarısını ise şöyle anlattı: “Daha önce Türkiye’de bir distribütörleri vardı, ancak yıllık 3-4 bin gibi çok komik rakamlarda satıyorlardı. Geçen ocakta devraldık, 24 Ocak’ta ilk malımız geldi 2 bin 400 adet. 3 günde malı bitirdiğimizde inanamadılar. Irak savaşına rağmen bunu başardık. Fossil’de hedefimiz yıllık 8 bin adetti. 5 ayda 11 bin adede ulaştık. Bu dönemde satışları yüzde 435 oranında artırarak çok iyi performans gösterdik. Aynı dönemde 20 milyar dolarlık dünya saat pazarı yüzde 7 oranında gerilerken, Fossil ortalama yüzde 34 büyüdü. 40 kişilik ekibim çok iyi motive olmuştu. Türkiye genelinde 250 noktada bayimiz var. Fossil saatleri daha gelmeden hayal sattık, talep oluşturduk. Türkiye’de pek tutulmayan bir saat markasını müşterilere numune göndermeden telefonla sattık. Markamızın arkasında durduk. Bu yıl, perakende satış fiyatları 90 ila 100 dolar arasında değişen 20 bin adet Fossil markalı saat satmayı hedefliyoruz.” Fossil Genel Müdürü Justin Stead ise, Almanya’nın Münih kenti yakınlarındaki Rosenheim bölgesinde gerçekleştirilen uluslararası bayiler toplantısında, 90 ülke arasında en hızlı büyümeyi sağlayan Türkiye’den Saat&Saat firmasının sahibi Antalyalı Ramazan Kaya’ya ‘Kahramanım’ diye hitap etti. Stead, “Harika bir başarı. Her gittiğimiz ülkede en iyilerle çalışıyoruz. 5 yıl uğraştım bu markayı Ramazan’ın alması için. Türkiye’de çok büyük bir potansiyel var. 200 bin adetlik satış rakamına ulaşabiliriz.” dedi. Dünyaca ünlü markalar peşinde Burberry markasını ağustos ayında satışa sunacaklarını kaydeden Kaya, Avrupa ağırlıklı yüzlerce ünlü dünya markasının Türkiye pazarına kendisiyle girebilmek için kapısını aşındırdığını söyledi. Kaya, “Her ay 5-6 ünlü firma bizi arıyor ve Türkiye pazarında birlikte çalışma isteğini iletiyor.” şeklinde konuştu. Kaya, yakında bomba markaları getireceklerini belirtti. 250 milyon dolar büyüklüğündeki Türkiye saat pazarını üç kısma ayıran Kaya, “2 bin doların üzerindeki saatler üst sınıf. 50 doların altındaki ucuz Uzakdoğu menşeli saatler alt sınıf. 70 dolar ile 2 bin dolar arasındaki saatlerin yer aldığı orta sınıfta liderliğe oynuyoruz.” dedi. Geçen yıl 2001’e göre yüzde 100 büyüyen Saat&Saat, 30 bini Adidas, 15 bini Citizen olmak üzere toplam 70 bin adet sattı. Bu yılki toplam satış hedefi ise 100 bin. 2000’de 500 milyon dolar ciro yapan ABD’li saat devi Fossil de, 2004 yılında yıllık 1 milyar dolarlık satış rakamını yakalamayı hedefliyor.