Safa'nın İngilizleri şaşırtar stratejisi neydi?
Abone olStar'ın yeni patronu Ali Özmen Safa'nın, dün yayınlanan ilk bölüm ropörtajında, bir çok konuya kendi üslubuyla dobra dobra cevap verdi. Üç gün sürecek yazı dizimizin bugünkü ikinci bölümünde ise, Safa'nın İngiltere'de bir çok iş adamanı dahi şaşkına çeviren projeleri ile Kıbrıs yatırımlarını konuşacağız.
İnternethaber İngiltere'de yatırım yapmak özellikle de konut söktöründe çok zor olsa gerek. Siz nasıl bir projeyle yola çıkıp bu İngilizlere konut sattınız? Kısaca anlatabilir misiniz?
Ali Safa Özmen- Uzun süren bir çalışma sonrası konut projesi için yeni bir fikir üretmeyi başardık. Sonunda elimizdeki projeyle İngiliz firmalarına giderek, kaba inşaat halindeki konutların tamamına talip olduk. Ve ellerindeki tüm inşaatları satın aldık. Sonrası malum... Herşeyden önce bu alışverişten her iki tarafta memnun oldu. Bunun altını çizmem gerekiyor. Sıra bu alınan inşaatlar, bir şekilde tüketiciye sunulması yani pazarlanması gerekiyordu. Uzun süren bir çalışma sonrası bu inşaatları çok karlı biçimde, tüketicinin mali durumuda göz önüne alınarak pazarladık. Bu işten böylelikle çok büyük kar etmiş oldum. Uzun süre İngilizler bu işin formülünü çözmeye çalıştı tabii..
Pardon Safa bey. Bu kısmı biraz daha açar mısınız? Yani siz pazarlarken nasıl bir strateji izlediniz? Parayı şahsa mı verdiniz?
- Tabiki parayı şahsa verdik. Böylelikle tüketici bu işten karlı çıkmış oldu. Aldıkları evin tamamını kredi ile almış oldu.
Şimdi bu konun daha iyi anlaşılması için söylüyorum. Benim ev ihtiyacım var diyelim, siz bana diyorsunuz ki gel, ben sana ev vereceğim. Ev alabilmen için sana para da vereceğim diyorsunuz.
- Senin ihtiyacın parayı vereceğim sana!
Bir nevi bankaların vermiş olduğu gibi kredi mi veriyorsunuz?
- Hayır, ben o parayı size geri ödemesiz veriyorum. Bankanın verdiği parayı bankaya geri ödeyeceksin. Ancak benim satış stratejimde tüketici elini cebine sokmadan ev sahibi oluyor. Hemde benim paramla...
Peki sizin burdaki karınız?
- İşte anlattım karımı. Bak siz bile göremiyorsunuz karımı, anlatabildim mi? Onun için başkasının göremediğini görüp, ordan faydalanmak lazım. Benim karımı söylüyorum. Ben gittim inşaatçıya 200 tane evi 60 milyona alacağım dedim. Yüzde 10 iskonto yaptırıp 54 milyon veriyorum.
Siz daha temeli atılmışken alıyorsunuz?
- Evet aynen öyle. Biz aldıktan sonra evin değeri doğal olarak her geçen gün piyasanın durumuna göre yükseliyor. Bu yükselişte ben en az yüzde10 alışka kar yaptım, piyasalardaki artışla birlikte yüzde 15-20 kar ettim değil mi? Aslında ilk zamanlar bu sistem bir çok kişinin kafasanı yatmadı. Herşeyden önce İngiltere'de ev sahibi olman için en azından 45 bin sterlinin olması gerekiyor. Benim evlerim var ve satmam lazım... Ne yaptım, sana dedim ki gel ben sana senin ihtiyacın olan o 45 bin sterlini veriyim. Avukatına tabiki. Avukatın bu parayı aldıktan sonra banka aracılığıyla eve değer belirlesin ve ben sana verdiğim o 45 bin sterlirden sadece bin sterlin alıyım. İlk anlattığımda bir çok kişi garipsedi. Sonra ne oldu? Avukatları gelip birer birer mukavele imzalayıp, bankalara başvurdular. Bankalar benim evlerimin değerini benim tahmin ettiğim rakam üzerinden belirlerdi. Böylelikle hemen hemen her gün birer ev sattım. Alışta ettiğim kar ve satış sonrası elde ettiğim karım giderek katlandı. İşte Ali Safa ne yaptı? İngiltere'deki inşaatları uluslararası piyasalara açıp, sattı. Böylelikle bir ilki başarmış oldu. "Ali Safa kimdir?" diyorsun bana! Ali Safa İngiltere'de bir işadamı olarak, girişimci olarak öncülük eden, onları yaratan adamdır.
Safa Kıbrıs'a dönüyor
Oradan Kıbrıs'a gittik. Kıbrıs'a gittiğimde, Ali Safa dedi ki, "Ben Kıbrıs'ta yatırım yapacağım". Benim yapacağım yatırımlar aynı zamanda sadece maddi anlam taşımaması gerekiyordu. Daha mühimi, uluslararası tecrübemi buraya yani Kıbrıs'a getiriyordum. O tecrübemden memleketim de faydalanacak. "Maddi mühim değil" dedim. Bu mevzu Star gazetesinde çıktığında, Kıbrıs'ta bir gazeteci arkadaşla 2004 Kasım'ı sanırım, uçakta buluşmuştuk. Yüzüme açık açık bir çok şeyi söyledi rahatlıkla. Hatta bazı iş adamlarından örnekler vererek, benim için bakalım İngiltere'de kazandığı parayı Kıbrıs'ta bırakıp ne zaman gidecek. Hilekar mıdır nedir? gibi bir soru yöneltti. Doğal olarak yaptıklarıma o da inanamamıştı. Konuşmak istedi. Fikirlerimi almıştı. Ben o zaman, Star gazetesi mevzusu da yoktu, yakın zamanlarda Türkiye'de büyük yatırımlar yapacağız demiştim.
Star fikri ortaya çıkıyor
Sayın Safa, pekala Star fikri ne zaman ortaya çıkıyor?
-Biraz önce söylediğim gibi. 2004 yılının Kasım'ında bir uçak yolculuğunda ortaya çıktı. O dönemde Türkiye'de bir yatırım yapmam gerektiğini hissettim.
Peki bir gazete planı var mıydı?
-O dönemde sadece bir fikirdi bizim için. Bu mevzu gündeme geldiğinde ise, bir çok kişi şu anda sizin bana yönelttiğiniz sorular için İngiltere'de izimi sürdü. Gidip beni araştırdı. Herşeyden önce başarı, yanİ kredibilite benim için çok önemlidir. İngiltere'de sorsanız, kredibilitesi en yüksek 3 iş adamı kimdir diye, onlardan birisi olarak mutlaka beni göstereceklerdir. Şimdi Türkiyede'ki gazeteler Kıbrıs'a sordular, "Kimdir bu Ali Safa?" diye.İsterseniz bu konuya şöyle açıklık getireyim. Kıbrıs'ta Sayın Cumhurbaşkan'ı Talat'ı ziyarete gittiğimde bana, "Sen Rumları endişeye verdin" demişti. Evet doğru...Rumlar benim hakkımda Türk tarafından çok daha fazla bilgiye sahipti. Rumlar İngiltere'de nerede bir faaliyet gösterecek olsalar beni, benim şirketlerimi buluyorlardı karşılarında. Hatta bu konuda Sayın Talat bile beni uyardı. Bu konuda eğer önlem alınmassa, inşaat başta olmak üzere bir çok sektördeki faaliyetlerini durdurabilirleceklerini bana açık açık izah etti. Evet benim için güney tarafı kendi bölgelerindeki faaliyetler ve İngiltere'deki faaliyetler için bakanlar özel toplantılar yapıp strateji geliştirmeye çalışıyordu,
Yani siz Rumlar için bir tehlike de oluşturuyorsunuz!
Bu sorunuza ekonomik anlamda değerlendirirsek, evet! Zaten Rumlar, bana iki sene önce bir iş teklifi ile geldiler. Lefkoşa'da ki bir elektrik koruyucusu vardı, rüzgardan. Bizimkilerin haberi bile yoktu. İşte burası için 2.5 sene önce ortaklık teklifi getirdiler. Şimdi Yahudiler Kıbrıs'ta inşaat yapıyorlar. Benim rakibim Kıbrıs'ta Yahudiler. Türk yok! Çünkü Türklerin bu alanda tecrübesi yok. Yahudiler bana ortaklık teklif ediyorlar; nedeni Yahudilerin önünde durmam, Ben olmasam yada Yahudilerle olsam Kıbrıstaki inşatların yüzde 75'ini onlarla yürütürüz.
Yani şu mu var, Rumlar beni biliyor, Yahudiler beni biliyor, ama memleketimde bilmiyorlar, tanıyamadılar.. Bir sitem mi var?
- Hayır hayır... Bu meseleyi şu şekilde değerlendirmek gerekiyor. Önemli olan bu noktada ben değilim kesinlikle. Ben bu memleketten ne alırım düşüncesinde hiç olmadım olmayacağında. Önemli olan bu ülkenin değerlerine maddi ve manivi olarak neler katacağımızdır.
Bu arada bir konu daha önemli tabiki. Rum tarafının rahatsızlığını anlatırken bir konunun altını çizmem gerekiyor. Rum tarafından devlet , siyatçi ve iş adamı el ele verip bir çok işi rahatlıkla yapabiliyorlar. Türkiye'de ne yazıkki bu durum yok!
Yani ordaki devlet kendi iş adamından daha çok faydalanıyor ama burada daha az faydalanılıyor?
-Tamamen öyle. Yani biz, bu ülke için sadece para kaynağı olmayalım. Açıkça bir şeyi söylüyorum. Ben ve benim gibi iş adamlarının tecrübelerinden yararlanılması gerekmektedir. Hatta ben 6-7 haftada bir, üniversitelere gidip öğrencilerle konuşuyorum. Çünkü istikbalimiz onlardır, tecrübelerimizden onlar faydalansın. Mevzudan mevzuya geçtik ama bazen kaybediyorum nerden nereye geldiğimizi. Toparlamak gerekirse...
Devam edecek...
Yarın
-Aleaddin Kaya ile ortaklığın perde arkasını anlatan Ali Özmen Safa, neden böyle bir ortaklığa ihtiyaç duydu? Serveti konusunda çeşitli spekülasyonlar üretilen Safanın söylediği kadar bir servete gerçekten sahip mi? Kendisi için parasız diyenlere yanıtı ne oldu?
-Gülen cemaatiyle ilişkisi var mı? Fethullah Gülen'i tanıyor mu?
-Gazete için neler düşünüyor, projeleri nelerdir?
---------------------------------------
Ali Özmen Safa'nın lik bölüm ropörtajı:
Ali Özmen Safa kimdir?
