Bursa'dan selam var

Tofaş’ın Almanya’da oluşturduğu satış organizasyonu, Türkiye’de üretilen Doblo’yu pazarın ası haline getirdi.

Normalde İtalyan Fiat tarafından Bursa’dan ithal edilip Avrupa’da satışa çıkarılan Doblo, gurbetçilerin yoğun olduğu Almanya’da Tofaş’ın da kullandığı bir yöntemle pazarlanıyor. Böylece Doblo, yoğun rekabetin olduğu bu pazarda yıllık 9 bin adetlik satışa ulaştı. Tofaş Almanya Temsilcisi Ali Haydar Berkpınar, Doblo’nun Almanya’da kendi segmentindeki pazar payının yüzde 12 olduğunu ve bu payı yüzde 20’ye çıkarmayı hedeflediklerini belirtiyor. Tofaş’ı Fiat’la birlikte böyle bir yapılanmaya iten en önemli neden ise Almanya’da sadece Türklere ait olan işyeri sayısının 65 bini geçiyor olması. Berkpınar, bunların yıllık cirolarının 35 milyar Euro’yu geçtiğini ve bu rakamın 2010 yılında 100 milyar Euro’ya kadar çıkabileceğini söylüyor. Fiat Almanya’nın desteğiyle yürütülen çalışmalar çerçevesinde, 60 bin gurbetçinin adresine ulaşılıp (Bursa’dan selam var) yazılı kartlar gönderildi. Bunlardan 40 biniyle irtibat kuruldu. Ulaşılan kişilerin yarısı, Doblo'ya oldukça yakın ilgi gösterdi. Tofaş ise Almanya’daki Türk nüfusunun gücünü pazarlamaya yansıtarak farklı bir başarı ortaya koydu.