Tiraj için fiyat indirmek yeterli mi?

Türk basınında tam da bayram öncesi Sabah gazetesinin fiyat düşürmesi, onu takiben de Posta'nın 150 bin TL'den satılmaya başlaması yeni bir medya savaşının da sinyallerini verdi. En azından medya yorumcuları olayı böyle değerlendiriyor. Sabah'ın bugünküne benzer bir fiyat indirme stratejisini bundan birkaç sene önce Milliyet de uygulamış ve 250 bin TL'dan satılmaya başlamıştı. Büyük bir kampanyayla atağa geçen Milliyet gazetesi, yayın yönetmeni Mehmet Y. Yılmaz'ın konuşma yaptığı bir reklam filmiyle halka seslenmiş ve o bilindik 'herkes okusun diye' diskurunu tekrarlamıştı. Bu strateji sonucu gazetenin satışları aniden 600 binler seviyesine yükselmiş ve Milliyet en çok satan gazete haline gelmişti. Bu bir süre daha bu şekilde devam etti ve Milliyet liderliğini korudu. Ancak kısa süre sonra yeni gelen okur Milliyet'i terk etti ve tirajı da normal seviyeye indi. Yani uzun vadede Milliyet'in stratejisinin hiçbir getirisi olmadı. Hatta rakamlara bakılırsa, Mehmet Y. Yılmaz'ın 450 binler civarında bir tirajla devraldığı Milliyet bugün 250-280 bin arasında gidip gelen bir tiraja sahip. Fiyatı da hala 250 bin TL. netgazete