Kelimelerle ikna etmenin yolları

Tüketicileri hipnotize eden metin yazma teknikleri…

“” isimli kitap; insanların zihnini, çeşitli ürün ya da hizmetleri almaya odaklayacak kelimeleri bir rehber gibi kullanmayı sağlayan “Hipnotik Yazım” tekniklerini; okuyucuyu hafif bir hipnotik trans içine sokarak gözler önüne seriyor…

Mükemmel satış ortamını oluşturmak için hipnotize edici kelimeleri kullanan Joe Vitale kitabında, müşteriye istediğinizi yaptırmak için bu kelimeleri nasıl kullanacağınızı kendi geliştirdiği ““Hipnotik Yazım” tekniği çerçevesinde anlatıyor.

Kitapta ifade edilen “Hipnotik Yazım” bir uyanık trans durumudur. Uyanık olduğunuz ama okuduğunuz şeye odaklandığınız bir durumudur. “Hipnotik Yazım”, zihinsel deneyimler yaratmak için doğru sözcükleri kullanarak amacına ulaşır. Başka bir deyişle; insanlar internet sitenizle, satış mektubunuzla ya da e-postanızla o kadar ilgili hale gelirler ki başka hiçbir şeyin önemi kalmaz. Eğer doğru kullanırsanız, “Hipnotik Yazım” ile yazdığınız yazılar okurlarınızı harekete geçirecektir.

Hipnotik etkiyi kelimeler ile nasıl sağlanabileceğini anlatan Joe Vitale kitabında; yazacağınız metinler ile okuyucularınızın / tüketicilerinizin dikkatini nasıl kendinize odaklayacağınızı sağlamak için gerekli olan “Hipnotik Yazım Stratejisi”nin, 5 adımını da okuyucularıyla paylaşıyor.

Nedir bu adımlar?

1. Amaç : Zihninizi Yönlendirmek

2. Araştırma: Zihninizi Beslemek

3. Yaratım: Zihninizi Serbest Bırakmak

4. Redaksiyon: Zihninizi Açıp Keskinleştirmek

5. Deneme: Zihninizi Çalıştırmak



Kitaptan İnciler…

“Hipnotik Yazım”, karşı konulması mümkün olmayacak şekilde yazmaktır.

“Hipnotik Yazım” büyüleyicidir, unutulmazdır ve gizli emirlerle doludur.

“Hipnotik Yazım”ın mantığı manipülasyonla ilgili değil, iletişimle bağlantılıdır.

“Okur ne istiyor?” Onlara bunu vermeye odaklanın.

İnsanlar benmerkezcidir. Bu negatif bir şey değil. Gerçek bu. Kendi transları içinde yaşarlar. Kısacası hepimiz hipnotik bir durum içindeyiz.

“Hipnotik Metin” yazmanın ilk adımı okuyucunun zihnini anlamaktır. İletişim kurabilmeniz için onun bulunduğu yerden girebilmeniz gerekir.

Ne kadar çok anlatırsanız o kadar çok satarsınız.

Ne kadar çok para istiyorsanız o kadar çok sözcük yazmalısınız.

Sunduğunuz temel şeyi ya da satın almaları için temel nedenleri ne kadar sık tekrarlarsanız, okurun bilinçaltını o kadar çok etkilersiniz.

Okurlarınızı ne kadar metinlerinize bağlarsanız, satın alma eğilimlerini o kadar etkilersiniz.

Onların egolarına saldırın ama bunu saygılı bir şekilde yapın. Yalan söylemeyin. Herkes pohpohlanmayı sever.

Beyinlerde kodladığınız zihinsel imajlar ile dinleyicilerinizin tepki vermesini sağladığınız her şey uyanık hipnozdur.

Harika yazmak diye bir şey yoktur, harika düzeltme vardır.

Okurlarınızın duygusal kaygılarını göz önünde bulundurun ve karşı koyamayacakları bir şekilde konuşun. Böyle yaparsanız, yazınız hem ikna edici hem de hipnotik olur.

Satışı gerçekleştiren – insanları harekete geçmeleri için motive eden- şey kelimelerdir.

Ürün, teklif ya da fiyatınızı nasıl tanımlarsanız okurlarınız da öyle algılar.

Hipnotik bir metin yaratabilmek için okurunuzun ilgi alanlarına odaklanmalısınız, kendinize değil.


Kimler Okumalı?…

“Kelimelerle İkna Etmenin Yolları” isimli kitabı; işi ikna etmek ve insanları etkilemek olan reklamcıların, metin yazarlarının, pazarlamacıların ve satışçıların okumaları ve iş hayatlarında kullanmaları yararlı olacaktır.

Yazmaya meraklı olanların da kitaptan öğrenecekleri çok şey var.