İşte reklamın gücü

Bir okurum yememiş içmemiş telefonla aradı: ‘‘Hocam Cem Yılmaz’lı Doritos reklamları yayınlanmıyor. Şu işe bir el atsanız’’. Önce ‘‘El atmak?’’ dedim sonra makul bir yanıtla geçiştirdim: ‘‘Herhalde bütçesi bu kadardır o yüzden yayınlanmıyordur.’’ Okurum da oldukça makul bir yanıt verdi: ‘‘Ya hocam söyleyin aramızda para toplayıp verelim tekrar yayınlasınlar, bu reklam çılgın bir şey ya.’’ Okurumla biraz ‘‘haha hihi’’ yaptıktan sonra, telefonu kapatıp hemen Frito Lay'i aradım. Öğrendim ki reklamın durdurulmasında neden olan şey ‘‘bütçe kısıtı’’ değil, kapasite kısıtı imiş. Jan janlı Cem Yılmaz reklamlarından sonra A La Turka satışlarında yüzde 55'lik, mısır tabanlı cips kategorisinde ise yüzde 10'luk artış olmuş ve üretim kapasitesi pazarın isteklerini karşılamamaya başlamış. Frito Lay şimdi ‘‘Ne yaparız da kapasiteyi artırırız?’’ diye düşünüyormuş. Reklamın etkilerinden söz açılmışken bir alıntı yapmadan da geçemeyeceğim. Pazarlamanın babalarından Philip Kotler'in Fernando Trias De Bes ile birlikte 2003'te yazdığı ‘‘Lateral Marketing’’ (Yanal Pazarlama) kitabının 13'üncü sayfasında şöyle yazıyor: ‘‘Tüketiciler artık seçici. Gitgide daha fazla tüketici televizyon reklamlarını görmezden geliyorlar. Yenilik onların dikkatlerini çekmenin tek yolu.’’ Üstadlar haklı değil mi? Ali Atıf Bir : Hürriyet