Çekici kadın pazarlığı bitiriyor!
Abone olSeksi fotoğraflar ve iç gıcıklayıcı iç çamaşırlar, erkeklerin doğru karar verme yetisini ellerinden alıyor.
Belçika'daki Leuven Üniversitesi'nde yapılan bir araştırmaya
göre, bir erkek ne kadar maçoysa, çekici bir kadın gördüğünde karar
verme yetisi o kadar fazla etkileniyor.
Araştırmacılar çalışmaları için erkeklere, pazarlık etme esaslarına
dayanan bir oyun oynattı. Yüksek testosteron seviyesi olan
erkekler, en sıkı pazarlıkları yaptı.
Testosteron birinci etken
Ancak bu erkeklere pazarlıktan önce bikinili kadın fotoğrafı
gösterildiğinde, zararına pazarlıklara bile girdikleri görüldü.
Düşük testosteron seviyeli olanlar ise bikinili kadınlara karşı
daha dayanıklı çıktı.
Araştırmacılara, testosteron seviyesinin işaret parmağı yüzük
parmağına göre kısa olanlarda daha fazla olduğu sonucuna vardı.
Daha uzun yüzük parmağı daha yüksek testosteron seviyesini
gösteriyordu.
"Bu erkekler için, bir sutyeni ellerine almak bile 'güçten
kesilmeleri' için yeterli oluyor" diyor ekonomistler Bram Van den
Bergh ve Siegfried Dewitte. Manzara fotoğrafları ya da bir
pantolona dokunmak ise onları etkilemiyor.
Reklamlar seks üzerine kurulu
Araştırmacılar çalışmalarının, reklamcıların ürünlerini satmak için
sürekli seksi kadınları ön plana çıkarmaları konusuna bir açıklama
getirebileceğini söylüyor.
Van den Bergh, "pazarlama ve reklam faaliyetleri çoğunlukla güzel
ve seksi kadınlar üzerinden yürütülüyor. Fakat erkeklerin bilişsel
faaliyetleri üzerine yapılan araştırmalar tam olarak sonuçlanmadı"
diyor.
Çekici kadın pazarlığı bitiriyor
Aslında bu araştırma bir ilk değil. Örneğin, güzel bir kadın
görüntüsü, erkekleri daha geç ama daha fazla nakit alacakları bir
aktiviteyi hemen ama daha ucuza gerçekleştirme eğilimine
sokuyor.
Fakat bu, bilgisayarlardan lazerli bıçaklara
kadar şehevi reklamların satışı nasıl artırdığına bir açıklama
getiremiyor. "Belki de çekici bir kadınla karşılaşan erkekler, iyi
bir pazarlık için fazla çaba sarf etmiyor" diyor Van den Bergh.
Pazarlık oyunu
Pazarlık oyununda, alıcıya 10 euro veriliyor ve inebileceği minimum
miktarı zaten belirtmiş olan satıcıdan fiyatı biraz daha indirmesi
isteniyor. Eğer fiyat açıklanan minimum fiyattan daha az olursa iki
oyuncu da hiçbir şey alamıyor.
Bir şey en azından hiçbir şeyden daha çok olduğu için, alıcının
fazla uğraşmayacağını ve satıcıdan cüzi bir indirim yapmasını
isteyeceğini bekleyebilirsiniz. Ama satıcının gururu ve adalet
duygusu genellikle ikisinin de dezavantajı oluyor.
Potansiyel eş işleri karıştırıyor
Araştırmacılara göre, yüksek testosteron seviyeli erkekler büyük
bir indirim için en büyük çabayı gösteriyor. Fakat bu erkekler aynı
zamanda seksi bir kadın gördüklerinde taleplerini en aza da
indirebiliyor.
Belki de rahatlıyor ve o an için paraya daha
az değer vermeye
başlıyorlar. Ya da belki de, araştırmacılara göre, potansiyel bir
eş görüntüsü olduğunda zenginliklerini gösterme eğilimine
giriyorlar.