Berber dedenin jöleci torunları

Akla ilk önce jölesiyle gelen Hobi Kozmetik, sponsorluk rekoru kırma yolunda emin adımlarla ilerliyor. Radyo Klas, Number One FM, Number One TV ve Show TV’nin ardından, geçen ay dünya genelinde yayın yapan müzik kanalı MTV’ye de sponsor oldu. Haftalık toplama bakıldığında anlaşılıyor ki, 35 buçuk saat Hobi izliyor ve dinliyoruz. Bir aile şirketi olan Hobi’de iki nesil bir arada çalışıyor. 31 yaşındaki şirket, Türkiye’de saç şekillendirici ürün pazarında lider. Son iki yıldır ihracata başladı. Yıllık cirosu 15 milyon dolar, çalışan sayısı 200. Şirketin adı Hobi ama, ürünler Hobby markasıyla üretiliyor. Hobby, yakında hobi üzerine bir internet sitesi de açacak. Bundan 31 yıl önce kozmetik pazarına el losyonu ile giren, şimdi daha çok jölesiyle hatırlanan Hobby, marka adı nedeniyle yabancı bir şirket sanılıyor ama aslında yüzde yüz yerli malı. Sahibi, uzun bir kuaförlük geçmişi bulunan Ilıca Ailesi. Dede Mehmet Ilıca, erkek berberi. 1930’lu yıllarda Almanya’dan tüp doldurma makinesi ve küçük alüminyum tüpler getiriyor. Bunların içine bıyık boyası doldurup, Vatan Kozmetik adı altında satmaya başlıyor. Mehmet Bey’in oğlu ve torunları da berberlik mesleğini seçiyor ama işe kadın kuaförü olarak devam ediyorlar. Bugün şirketin yönetim kurulu başkanı olan torun Rıdvan Ilıca, 1960’ların sonu ve 70’lerin başında, Kadıköy Bahariye’de çok ünlü olduklarını anlatıyor. Altıyol’daki kuaförün adı Sevil’miş. Rıdvan Bey, ağabeyi Armağan ile kuaförlükten yavaş yavaş kopmaya başlıyor. 1974’te Hobi adlı bir şirket ve imalathane kurup, diğer kuaförlere saç kremi, losyon, açık şampuan ve saç spreyi satmaya başlıyorlar. Derken aile topluca bırakıyor dede mesleği kuaförlüğü ve kozmetikçi oluyor. ÇIKIŞ 90’LI YILLARDA Ancak asıl çıkışları 90’lı yıllara denk geliyor. Hatta ekonomik krizin yaşandığı 2001’de, en iyi senelerinden birini yaşıyorlar. Bugün Türkiye genelinde 18 bayileri var, hemen hemen her kozmetik mağazasından ürünlerini bulmak mümkün. Son 15 senedir pazarlamada en büyük kozları sponsorluk. Artık bu işi başkalarına danışmanlık yapacak kadar iyi öğrenmişler. Rıdvan ve Armağan Ilıca’nın çocukları Faruk, Haluk, Tufan ve Tuğba, 80’lerden itibaren işin bir ucundan tutmaya başlıyor. Aile şirketine en son katılan Tuğba Ilıca, şirketin Halkla İlişkiler ve Reklam Müdürü. Faruk Bey finans ve ihracatla, Haluk Bey üretim ve satın almayla, Tufan Bey de satışla ilgileniyor. Şirketin kurumsallaşması da ikinci nesil Ilıcalar ile hızlanıyor. Şirket, yaklaşık 2.5 sene önce ihracata başladı. Ortadoğu, Arap ülkeleri, Türki Cumhuriyetler ve Balkan ülkelerine ürün gönderiyorlar ağırlıklı olarak. Şimdilik ihracatları toplam üretimin yüzde 10’unu oluşturuyor. Ancak Hobby’de en çok dikkati çeken şey, sponsorlukları. Orta, alt sınıfa hitap eden şirket, sponsorluk ve reklama yılda 2.5 milyon dolar harcıyor. Şu anda Radyo Klas, Number One FM, Number One TV, Show TV ve yabancı müzik kanalı MTV’de sponsorlukları var. Haftada 35.5 saat Hobby izliyor ve dinliyoruz demek bu. MTV sponsorluğu Türkiye için bir ilk aynı zamanda. Daha önce uluslararası bir televizyon kanalına sponsor olan çıkmamış bizden. ÜRÜNE GÖRE SPONSORLUK Sponsor olunacak program, ürüne göre seçiliyor. MTV’ye jöle, Show TV’de yayınlanan Sabah Yıldızları’na şampuan ile sponsor olmuşlar. MTV’de yayınlanan programın adı Punk’d. Amerikalı oyuncu Ashton Kutcher tarafından sunulan bir şaka programı. Tüm dünyaya aynı programları sunan MTV’nin yayını reklam bölgelerine göre gruplara ayrılıyor. Hobby reklamı Türkiye, Doğu Avrupa ve İsrail’i kapsayan reklam kuşağında yayınlanıyor. Altı aylık bir anlaşma yapılmış, bir buçuk aydır devam ediyor. Amaçları satışta patlama yaratmaktan çok, doğru bir imaj yerleştirmek. Hobby sponsor olduktan sonra MTV’ye Türkiye’den reklam veren firmaların sayısı artmış. Hobby yurtdışında da aynı isimle satılıyor. Sadece Ortadoğu pazarı için ürettikleri bir şampuan var, adı farklı: Vital-F. İçerik ve ambalaj olarak Ortadoğu için tasarlanmış. Ortadoğu insanı renkli ve cafcaflı ambalajları sevdiğinden, parlak renkler kullanılmış. Kokusu da bizdeki şampuanlara göre biraz daha keskin. Bu arada Hobby’nin tüm ambalaj ve etiket tasarımlarını Rıdvan Ilıca kendisi yapıyor. Bu da onun hobisi. Ambalajlar istedikleri gibi olsun diye iki plastik şirketi kurmuşlar. Son projeleri mayıs ayında bir internet sitesi açmak. Adı Hobby Yaşam Portalı olacak. Siteyi ziyaret edenler, hobileri hakkında bilgi edinebilecek. HÜRRİYET