Almanlara fabrika kapattırdılar

Adapazarı'nda 5 gencin, 1988'de başlayan alüminyum filtre öyküsünden mucize çıktı. Arçelik-Ardem'in 13 marka ithal ettiği alüminyum filtreyi 5 marka üretip, önce Almanlar'ı dize getiren 5 ortak, 2003'te üç fabrika ve 18.5 milyon dolarlık ihracata ulaştı. Dördüncü fabrika da yolda.

Sanayileşmede yan sanayinin önemini hem büyükler hem de küçükler için kanıtlayan bir başarı öyküsü var Adapazarı'nda. Üstelik bu öyküde, üreten fabrika sayısı, bu fabrikaların iş yaptığı fabrika sayısı, çalışan sayısı, ciro, ihracat, sürekli artıyor ve konu gerilimsiz bir pembe dizi gibi uzun bir öyküye dönüşerek geleceğe uzanıyor.

Adapazarı'nın ünlü Çark Caddesi'nde büyüyen, hepsi 1964 doğumlu ve hepsi aynı ilkokulda okumuş 5 genç, 1988'de 25 metrekarelik 3 işçili bir atölye ile başladıkları ‘‘girişimcilik macerasında’’ geçen yıl 26 milyon dolar ciroya ulaştı. Üstelik bu cironun 18.5 milyon dolarını ihracattan sağladılar. Arma Filtre Sistemleri Sanayi ve Ticaret A.Ş.'den bahsediyoruz. Hikayenin baş kahramanlarından A. Akgün Altuğ şöyle başlıyor anlatmaya:

‘‘Şirketi 5 arkadaş kurduk. Hepimiz Adapazarlıyız. Hatta aynı caddede Çark Caddesi'nde büyüdük ve ilkokulu da aynı okulda, bazılarımız aynı sınıflarda okuduk. Ortağım Erdoğan Kaya makine mühendisliği, ben de işletme mezunuyum. Üniversiteyi bitirdikten sonra Erdoğan Kaya ile birlikte Arçelik-Ardem'de işe girdik. Ardem, Arçelik'in pişirici ve ısıtıcı cihazlarını üreten şirketiydi. İstanbul'daki ofiste çalışıyorduk. Ardem mutfak aspiratörü üretiminde (her aspiratöre) bir filtre kullanıyordu ve bu filtre de Almanya'dan 13 mark FOB bedelle ithal ediliyordu. Satınalma müdürümüz bunun Türkiye'den de temin edilip edilemeyeceğini araştırmamızı istedi. Araştırdık, üretilmiyordu ama üretilebilirdi.’’

Akgün Altuğ, arkadaşı Erdoğan Kaya ile bu parçayı üretme kararı aldıktan sonra sermaye ve makine sorununu çözmek için izledikleri yolu da şöyle anlatıyor:

‘‘Biz iki arkadaş maaşla çalışan iki gençtik ve sermayemiz yoktu. Bunun üzerine diğer üç arkadaşımıza gittik ve ‘gelin sermaye koyalım bunu üretelim, ortak olalım' dedik. Erdoğan Kaya, ben (Akgün Altuğ), Selçuk Arın, Atila Aykın, Coşkun Demircioğlu ile beş ortakla bir girişime yöneldik. Arma Filtre Sistemleri Sanayi ve Ticaret A.Ş.'yi kurduk. Ürün, bulaşık teli gibi bir yapıya sahipti ve tamamı aspiratörlerde kullanılıyordu. Bunu yapacak makineyi de orijinalinin fotoğraflarına bakarak ve yerli makine imalatçılarıyla konuşarak kendimiz yaptık. İlk önce 25 metrekarelik bir atölyede 3 işçiyle biz de zaman zaman üretime katılarak imalata 1987'de başladık.’’

13 MARK YERİNE 5 MARK

Akgün Altuğ ve arkadaşlarının ürettikleri çelik filtre, bu alanda sadece Türkiye’deki değil dünyadaki bütün dengeleri değiştirir. Çünkü ürün fiyatı inanılmaz boyutlarda düşer. Altuğ şöyle devam ediyor:

‘‘Ürünümüzü Ardem'e satmaya başladık. Ardem o dönemde yılda 100 bin adet aspiratör üretiyordu ve hepsinde bu ürün kullanılıyordu. Yüksek bedelle ithal ediyordu. Bir tanesinin fiyatı 13 marktı. Biz bunu çok ucuza mal ettik ve Ardem'e 5 marka satmaya başladık. Ardem için çok önemli bir kárlılık doğdu. Ama tabii ki Alman satıcı için tersi oldu.’’

500 işçiyle, 26 milyon dolar ciro yapıyoruz

AKGÜN Altuğ gelişmeleri şöyle özetliyor:

‘‘Arçelik almaya, yurt dışına da satmaya başlayınca kapasitemizi artırdık yeni yer tuttuk. Sonra ürün gamını genişletmeye başladık. Aspiratör filtresi örgüden genişletilmiş metale dönüştü biz de ona göre yatırım yaptık. O dönemde yılda 100 bin adet olan ütretim adedimiz şu anda günde 50 bin adede çıkmış durumda. Şu anda 3 fabrikamız, 500 personelimiz var. Yaklaşık 26 milyon dolar ciro ve bunun da yüzde 70'ini (18.5 milyon dolar) ihracattan yapıyoruz. Bu arada beyaz eşya sanayiinde üretimi gerekli diğer ürünleri tespit ettik. Son 3 senedir de fırın, buzdolabı kapı kolları ve beyaz eşya ürünlerinde kullanılan diğer alüminyum profil parçaları yapıyoruz. Cirolar ve yatırımlar zincirleme artıyor. 22 bin metrekarelik kapalı alana ulaştık. Önümüzdeki yaz itibariyle 8 bin metre karelik bir fabrikamız daha devreye girecek. Bu yıl yeni fabrikanın da devreye alınmasıyla 25 milyon Euro bekliyoruz. 2005'te 40, 2006'da 60-80 milyon dolar arası ihracat yapabileceğimizi düşünüyoruz. Yeni fabrikamızda otomotiv üreticilerine yan sanayi üretimi yapacağız. Otoyol ve Otokar'a üretim yakında başlıyor.’’

Almanlar fabrikayı kapatıp Arma Filtre'ye abone oldu

ALMAN Adek Bautelie GmbH, Adapazarı'ndaki üretimi inceleyip, kaliteyi de gördükten sonra Arma Filtreyle üretim anlaşması yapar. Böylece Arma ihracata da başlar. Akgün Altuğ, ‘‘Alman firma Almanya'da Bosch'a bu ürünü sağlayan kuruluştu ve bizim ürünler Arçelik'ten sonra bu yolla Bosch'a da satılmaya başlandı. Ardından da dünyanın dört bir yanında ne kadar bu konuda üretici varsa Adek tarafından onlara ulaştı’’ diyor.

Arma ile Adek Almanya'da ortak pazarlama şirketi kurarlar ve işler büyür, bütün Avrupa'ya bu şirket üzerinden filtre satışı yapılır. Şimdi Arma tek başına İtalya'da bir pazarlama şirketi kuracak, depo tutacak ve ‘just in time’ yaparak İtalyan sanayicilerin en iyi tedarikçisi olacak.

Uluslararası pazarlama için İGEME'ye danışın

BAŞBAKANLIK Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME), KOBİ'lere uluslararası pazarlama konsunda eğitim ve danışmanlık hizmeti verecek. ITC (Uluslararası Ticaret Merkezi-International Trade Center) ile ‘‘Dış Ticaret Danışmanı ve Eğiticilerin Eğitimi Projesi’’ni tamamlayan İGEME, projenin bundan sonraki aşamasında üretici ihracatçı firmalarıa bire-bir danışmanlık hizmeti vermeye başlayacak.

Öncelikli olarak Ankara, İstanbul ve İzmir'de pilot uygulama başlatan İGEME, söz konusu danışmanlık hizmetini iki aşamada verecek. Birinci aşamada, teşhis danışmanlığı ile firmaların sorunu teşhis edilecek ihtiyaçları belirlenecek ve firmaya bir rapor sunulacak. Bu aşamadan sonra firma talep ederse, ikinci aşamaya geçilecek ve tespit edilen eksikliklerin giderilmesine yönelik öneriler çerçevesinde stratejik planlama hakkında firma bilgilendirilecek, firma içi eğitim hizmeti verilecek. (http://www.igeme.org.tr)

80 ülkenin KOBİ'lerine İstanbul'da konferans

SANAYİ ve Ticaret Bakanlığı'na bağlı Küçük ve Orta Ölçekli Sanayileri Geliştirme Birliği (KOSGEB) tarafından Başbakanlığa sunulan bilgi notuna göre 3-6 Haziran 2004 tarihleri arasında 80 ülkenin KOBİ'lerden sorumlu bakanlarıyla işadamlarının katılacağı ‘‘2004 OECD Bakanlar Konferansı’’ İstanbul'da düzenlenecek. ‘‘Küresel ekonomide girişimciliğin ve yenilikçi KOBİ'lerin geliştirilmesi’’ temelinde toplanacak olan konferansa 1000 civarında ilgilinin katılması bekleniyor. Konferansta, bilişim ve iletişim teknolojileri ile diğer alanlarda etkinlik gösteren Türk KOBİ'leri dünya pazarına tanıtılacak ve iş bağlantıları sağlanacak. Kaynak : Hürriyet