Alfa görünenden daha güçlü

Dünyanın en prestijli otomobil markası Rolls Royce'dan, İtalyan Alfa Romeo'nun CEO'luğuna transfer olan Karl-Heinz Kalbfell, Alfa'yı yeni baştan yaratmayı hedefliyor.

2005 yılı Ocak ayında Alfa Romeo markasının başına geçen Kablfel’in öncelikli hedefi, markanın sahip olduğu gücü ve potansiyeli ortaya çıkarmak.

Ticari başarıyı, önce Alfa Romeo’nun kalitesini yükselttikten sonra yakalamak için harekete geçen Kalbfell’le Alfa’nın yeni stratejileri ve hedeflerini konuştuk.

Henüz daha çok yeni Alfa Romeo CEO’su oldunuz. Göreve geldiğinizden bu yana Alfa’da neler değişti ya da değişecek?

Otomotivde kuralları müşteriler ve piyasadaki rekabet belirliyor. Başarılı olmak istiyorsak oyunun kurallarına uymalıyız. Bugün Alfa Romeo’nun algılanan bir kalitesi var. Müşterilerin, bayilerin yani herkesin kafasında bir Alfa imajı var. Ama, Alfa Romeo dışarıdaki algılamadan daha iyi ve güçlü. Kısacası bugün Alfa Romeo’nun gücü, sahip olduğu gücün çok altında. Bu yüzden bizde algılanan kaliteye yatırım yapıyoruz. Yeni modeller konusunda çalışıyoruz. Son olarak Cenevre Otomobil Fuarı’nda 159 ve Brera modellerini sergiledik. Ayrıca, satış ve satış sonrasındaki kaliteye önem veriyoruz. Bir süre önce Nurburgring pistinde yapılan 24 saat yarışlarında Alfa 147 2.0 modeli, dizel otomobiller içinde birinci oldu. Bu çok önemli bir başarı. Ayrıca algılanan kalitenin daha yüksek olduğunu gösteren bir olay.

Hangi pazarlarda büyümeyi hedefliyorsunuz?

Büyüme kaynaklarla ilgili... Çok verimli bir şekilde kaynaklarımızı kullanmalıyız. Avrupa’da İngiltere ve Almanya öncelikli olarak büyümeyi hedeflediğimiz ülkeler. Alfa’nın büyük bir potansiyeli var ve Avrupa’da daha güçlü olmalıyız. Ama, Avrupa dışında da hedeflediğimiz yerler var. Doğu Avrupa, Ortadoğu, Asya, Japonya gibi ülkelerde Alfa Romeo’nun potansiyeli var.

Büyüyen pazar Çin için ne düşünüyorsunuz?

Çin, bugün için karmaşık bir pazar. Özel bir ilgi istiyor.

Peki ya ABD?

ABD de önemli bir pazar. Ama şu an bizim için en büyük önceliğimiz değil. Çünkü bu pazarda varolabilmek için çok büyük hazırlık gerekiyor. Ancak, GM ve Fiat’ın Powertrain işbirliği bu pazar için bir başlangıç olabilir.

Alfa Romeo, Fiat Grubu’nun bünyesindeki markalardan biri. Fiat da, bir taraftan kendi sorunlarıyla uğraşıyor. Fiat’ın içinde bulunduğu bu durum Alfa’yı nasıl etkiliyor?

Fiat Grubu değişiyor. Daha çok markalara önem vermek gibi, grubun vizyonunda bir değişim oldu. Bu yüzden Alfa Romeo’nun Fiat markasıyla aynı çatı altında yan yana ‘showroomlar’da satılmasından vazgeçiyoruz. Bu bütün ülkelerde böyle olacak.

Genelde yeni organizasyon ve kaliteden söz ettiniz. Peki satış konusunda hedefleriniz ne?

4-5 yıl içinde 300 bin adetlik satış rakamını hedefliyoruz. Bunun için altyapımızı da güçlendirmeliyiz. Aniden büyümeyi hedeflemiyoruz.

Röportaj: Ufuk Sandık

Kaynak: