ªimdi al, 2007’de öde

Otomobil satıºları artıyor, ama bu artıºta pazar paylarını kaybetmemek için cazip kampanyalar düzenleyen ºirketlerin büyük payı var. Ödemelerini 2007’de baºlatanlar, ilk üç taksiti müºteri adına ödeyenler, peºin alımlarda 8 bin 400 YTL’ye kadar indirim yapanlar, rekabeti en üst noktaya çekmiº durumda.

2005’te hızlı bir büyüme yaºayan ve yılı toplamda 711 bin adetlik satıºla kapatan otomotiv sektörü, 2006’da da istikrarlı büyümesini sürdürüyor. Henüz nisan ayı rakamları açıklanmıº değil, ama yılın ilk üç ayında binek araç pazarındaki büyüme, geçen yıla oranla yüzde 11.3’ü buldu. Görüºlerini aldığımız ºirketler, nisan ayında da büyümenin devam ettiğini söylüyor.

Kuºkusuz bu hızlı büyümede, peº peºe gerçekleºen kampanyaların da büyük etkisi var. Öyle ki, son bir ay içinde sektörde bugüne kadar hiç görmediğimiz kampanyalara bile tanık olduk. Aslında tüm bu olan biteni, Nissan Genel Müdür Yardımcısı İlkim Sancaktaroğlu’nun ºu sözleri gayet net bir ºekilde özetliyor: “Bu rekabetçi yapıda sadece mevcut pazar payını koruyabilmek için bile kampanya yapmak zorundayız.''

ªu an pazardaki en iddialı kampanyalardan biri Renault’ya ait. 20-30 Nisan arasında düzenlenen kampanya, yoğun ilgi nedeniyle 15 gün daha uzatılmıº durumda. Mevcut avantajların devam ettiği kampanyaya katılan müºterilerden Oyak kredi kartı sahibi olanlara ise ek olarak yıl sonuna kadar her ay 100 YTL tutarında yakıt da hediye ediliyor.

Buna göre, 1-15 Mayıs tarihleri arasında tüm Renault yetkili satıº noktalarında 2’nci el aracını getirerek dilediği modeli alan müºteriler, ödemeye 2007 yılında baºlıyor.

Sektörün iddialı kampanyalardan birine de Opel imza attı. Opel’in yeni kampanyasında 10 bin YTL’lik kredi kullanılması durumunda ilk üç taksit, Opel tarafından ödeniyor ve müºteri, dördüncü taksitten itibaren ödemeye baºlıyor. Kampanyada 15 bin YTL kredi kullanıldığında ve bu rakam, 24 ayda vadelendirildiğinde faiz oranı yüzde 0.82 oluyor. Opel, bu durumda 24 ayın ilk iki taksitini ödüyor. Kredi oranı 20 bin YTL’ye çıktığında ise Opel’in ödeyeceği taksit sayısı bire düºüyor.


Yüzde 72 artıº yakalayan var

2006’yı oldukça iyi geçiren ve yılın ilk üç ayında toplam pazar yüzde 11 büyürken, yüzde 72 büyüyen Volkswagen binek ise 10 Mart’ta Vdf ile beraber baºlattığı kampanyayı devam ettiriyor. Bu kampanyada tüm binek araçlarda aracın anahtar teslim tutarının yüzde 70'ine kadar olan tutar, yüzde 0.99 ile kredilendiriliyor.

2005 yılı içinde yenilenen Volkswagen model gamıyla 2006 yılının Ocak-Mart döneminde toplam 6 bin 379 adet VW binek araç satıºı gerçekleºtiren Volkwagen, satıºlarını geçen yılın aynı dönemine oranla yüzde 72 artırmıºtı.
Hyundai ise yeni kampanyasında peºin alım avantajı sağlıyor. Buna göre Atos modelinde bin 200 YTL, Accent modellerinde 6 bin 650-8 bin 400 YTL arasında, Getz’de 2 bin YTL, Tucson’da 4 bin 700 YTL’lik indirim söz konusu.

Nissan’dan yeni kampanya

Nissan Genel Müdür Yardımcısı İlkim Sancaktaroğlu, neredeyse tüm ºirketlerin kampanya yaptığına dikkat çekiyor ve bu rekabetçi yapıda sadece mevcut pazar payını koruyabilmek için bile kampanya yapmak durumunda kalınabildiğini söylüyor. Bu yılın ilk çeyreğinde toplam bin 827 araç sattıklarını söyleyen Sancaktaroğlu, bu rakamın geçen yıl bin 908 olduğunu belirtiyor.

Nissan mayıs baºına kadar Micra ve Almera'da bin YTL’lik indirim veya 10 milyar 12 ay 0 faiz, Primera'da ise 20 bin YTL’ye 12 ay 0 faiz uyguluyordu. ªirket, pazardaki rekabeti göz önüne alarak mayıs ayından itibaren özellikle Micra ve Primera modellerinde indirim oranlarını artırarak yeni bir kampanya daha baºlatma kararı aldı. Buna göre, Micra’da daha önce bin YTL olan indirim 2 bin YTL'ye, 10 bin YTL 12 ay 0 faiz uygulaması yüzde 0.99 faizle 10 bin YTL 24 aya çıktı. Primera’da ise 2 bin YTL’lik indirim veya yüzde 0.99 faizle 10 bin YTL 24 ay taksit söz konusu.

ªimdi al, altı ay sonra öde

‘ªimdi al 6 ay sonra öde’ kampanyasıyla dikkatleri üzerine çeken Suzuki ise bu yıl geçen yıla oranla daha iyi bir yıl geçiriyor. Yılın ilk üç ayında 647 adet araç satan ºirket, geçen yıl aynı dönemde 219 araç satabilmiºti. Nisan ayında da bu hareketliliğini devam ettiren ºirket, ‘ªimdi al, ödemeye altı ay sonra ödemeye baºla’ kampanyasıyla satıºlarında önemli bir canlılık sağlamıº durumda. 20 Nisan-5 Mayıs tarihleri arasında Yeni Grand Vitara 1.6 3K MT ve Yeni Grand Vitara 2.0 5K modelleri için ‘Yaz-Pas’ adı altında Denizbank ile altı ay ertelemeli kredili kampanya baºlatan ºirket, müºterilerine hemen teslim garantisi vermenin yanı sıra ilk taksitin ödemesini de Ekim 2006'da baºlattı.

Suzuki Yönetim Kurulu Üyesi Ali Savcı, kampanyaya olan ilgiden memnun olduklarını belirtiyor ve ºöyle diyor:

“Genel olarak bakıldığında Yaz-Pas kampanyası, bizim açımızdan çok olumlu geçti. Kısa sürede müºterilerimizden hızlı dönüº alabildik. Kampanya tarihimiz 20-30 Nisan arasında olmasına rağmen, müºterilerimizden gelen talep üzerine ve müºterilerimizi mağdur etmemek adına 5 Mayıs tarihine kadar kampanyamızı uzattık.''

BMW 1’e yüklendi

Borusan Otomotiv, geçen ay baºlattığı kampanya ile özellikle 1 serisine odaklanmıº durumda. Bu yılın ilk çeyreğinde 611 adet BMW satan Borusan, geçen yılın rakamı olan 596’yı az da olsa geçmeyi baºardı. Borusan, özellikle 1 serinde uyguladığı kampanya ile nisan ayından sonra satıºları daha fazla yukarı çekmeyi arzuluyor. 7 bin 200 Euro peºinat, 35 ay 355 Euro taksit ve taksitlerin sonunda ve 10 bin 800 Euro’luk ödemeyle müºterilerini BMW 1 sahibi yapan Borusan, bu kampanyada yüzde 0.23’lük faiz oranı uyguluyor.

Daihatsu Türkiye Pazarlama Müdürü Kanat Kale, 2006’nın ilk üç ayında Terios, yeni Sirion, yeni Cuore ve YRV modellerinden oluºan binek otomobiller ile Delta modelinden oluºan hafif ticari araçlarından 411 adet sattıklarını, geçen yılın aynı döneminde bu rakamın 406 adet olduğunu söylüyor. Bulundukları her segmentte agresif bir fiyat politikası izlediklerini, buna rağmen tüketicilerin beklentilerini karºılamak için çeºitli kampanyalar yapmaktan da geri kalmadıklarını söyleyen Kale, düzenledikleri kampanyaların yıl sonu hedeflerini tutturabilmek için çok önemli olduğunu söylüyor.

Halen devam eden kampanyayla Daihatsu Cuore, 15 bin 775 YTL’den baºlayan fiyatıyla kompakt modellerin yer aldığı A segmentinin en rekabetçi modeli haline geldi. Daihatsu’nun dikkat çeken bir diğer atağıysa Sirion modellerinde 3 bin 026 YTL’lik, hafif ticari aracı Delta modellindeyse 6 bin 9 YTL’lik indiririm yapmıº olması. Böylelikle yeni Sirion 1.0 düz vites modelinin anahtar teslim fiyatı 3 bin 26 YTL’lik indirimle 19 bin 990 YTL’ye, Delta’nın fiyatıysa 6 bin 9 YTL’lik indirimle 23 bin 990 YTL oldu.

Emrah Gürkan / Ekonomist